Конверсионные – это те самые продающие тексты, в которых одна половина Рунета успела разочароваться и считает, что их не существует. А также те самые тексты, которые пачками заказывают у всех, начиная от ТОПовых копирайтеров, заканчивая зелеными новичками бирж фриланса. Цель у всех одна – продать чего-нибудь побольше и побыстрее или, на худой конец, выманить у посетителя контактные данные.

Имиджевые. Имиджевые. «Новое поколение выбирает Пепси» — идеальный пример имиджевого рекламного текста в одной фразе. Кто-то скажет, что это слоган – не спорю. Но зачем писать больше, если подобные шедевры сообщают все необходимое за доли секунды? На самом деле итоговый размер материала не имеет большого значения. В основном все зависит от специфики и особенностей поставленной задачи.

Условно-аналитические. Сообщают посетителю полезную информацию. Чаще в минимальном количестве, иногда добытую путем опросов, несложных исследований или непродолжительных опросов. Содержат рекламную составляющую.

Рассказать о товаре и услуге. Вам некогда заигрывать с покупателем – 99% тех, кто приносит деньги компании, уверены в качестве ваших тракторов на 101%, потому что каждый день пользуются ими. Стоит задача донести очередную порцию полезной информации. Поэтому нужно просто красиво, а еще лучше конкретно, информативно и по сути рассказать о нем. Чтобы без вот этого вот: «Великолепный ковш для эффективного решения задач любой сложности». Лучше так: «Титановый ковш производства немецкой фирмы «Ангела Меркель и Ко». Режет мерзлый грунт. Не поддается коррозии. Период активной эксплуатации 25 лет».

Презентовать новинку. Вы торгуете популярными смартфонами. В прошлом году все ваши покупатели приобрели флагманскую модель и с удовольствием пользуются ею. Но производители уже завалили склад новой версией следующего поколения. Как быть? Снова никаких заходов издалека. Грамотная рекламная кампания с мощными текстами в помощь. Прием сравнения подойдет в этом случае как нельзя лучше. Главное, не слишком ругать смартфон предыдущего поколения, может, их тоже еще покупать будут.

Рассказать о событии (акция, скидка, специальное предложение, мероприятие). Здесь все понятно без слов, но все же…Начало «как в продающем тексте» тоже неуместно. Поэтому вот вам пример (правда утрированный, зато прикольный) как не нужно писать: «Неделю семья Сидоровых питалась одними макаронами. Но вчера в супермаркете прошла акция купи 2 сосиски и получи 3 в подарок. Теперь у Сидоровых настоящий пир». Здесь слишком много рекламы и очень мало реальной ценности для потенциального покупателя.

Возможно, это хороший старт для рекламного ролика, но и то под вопросом. Лучше так: «Будете проходить по проспекту им. Сидорова, не удивляйтесь очереди из Ашана. До пятницы там будут продаваться свежие сардельки со скидкой 50%. Руководство гипермаркета заявило, что товара очень много – хватит на всех». Такой-себе пример «продающего» пресс-релиза.

Реклама Кока-Колы великолепна даже в таком виде