logo-dark

У кого заказывать коммерческое предложение? Это первый вопрос, который волнует заказчика. Главное – не переплатить и получить достойный результат в виде продающего текста.

Если бюджет ограничен в разумных пределах, фактически стоит задача заплатить только за услугу. Компред обязательно должен быть работающим, но лишние затраты совершенно ни к чему.

Виды коммерческих предложений на заказ

Вначале важно определить, насколько прогрета ваша аудитория. По этому признаку все КП делятся на два типа:

«Холодные» КП нужны для аудитории, которая ничего не знает о вас, вашем товаре или услуге. Например, компания выходит на рынок с очень хорошим предложением, но пула постоянных клиентов еще нет, а рассказывать о себе как-то нужно.

Еще пример, вы запускаете новый вид услуги для немного другой категории целевой аудитории (далее ЦА). Потенциальные клиенты еще ничего не знают о вашем предложении, поэтому компред надо писать осторожно, чтобы не спугнуть покупателя, но в тоже время интересно, чтобы человек дочитал текст до конца и совершил целевое действие.

«Горячие» коммерческие предложения. С одной стороны, писать их немного проще, потому что адресат — это человек, который уже платил вам деньги за товар или услугу и остался доволен. С другой стороны, возможно, в ближайшее время он не собирается делать покупку по разным причинам, поэтому при подготовке «горячего» коммерческого предложения на заказ также важен определенный писательский такт и мастерство слова.

Следующий этап — спланировать подготовку продающего письма.

Заказывать коммерческое предложение лучше заранее

У всех моих компредов такой же яркий и презентабельный внешний вид

7 правил написания коммерческого предложения на заказ

Найти и сформулировать УТП

Уникальное торговое предложение — основная мысль, отправная точка и самая мощная часть любого коммерческого предложения на поставку товара или оказания услуг. Именно УТП отличает продукт компании от других похожих предложений, помогает выделиться из общей серой массы на рынке и отстроиться от конкурентов.

Как найти УТП, если ваша компания точно такая же, как десятки, а иногда и сотни похожих предприятий и фирм? Эта проблема неразрешима только на первый взгляд. Опытный копирайтер-маркетолог с помощью индивидуального брифа или голосового интервью поможет определить уникальные преимущества, из-за которых клиенты обращаются именно к вам. Полученная информация ляжет в основу будущего продающего текста.

Пожалуйста, не мычите

У вас есть заманчивое предложение и вы сгораете от желания поскорее донести информацию потенциальному покупателю или заказчику. При этом многие непроизвольно начинают рассказывать о себе, постоянно употребляя местоимение «мы». На первый взгляд, в такой подаче нет ничего плохого, но на практике уже давно доказано, что грамотно составленное коммерческое предложение под ключ работает эффективнее, если постоянно говорить о клиенте, используя местоимение вы.

Этот простой прием придумали еще когда не было интернета, но он отлично работает и по сегодняшний день. Поэтому, не мы поставим герметичные, энергосберегающие окна, а у вас дома будут стоять герметичные, энергосберегающие окна. Внедряйте и вы увидите, как хорошо такие простые изменения сказываются на конверсии.

Заказывайте коммерческое предложение онлайн

Коммерческое предложение на заказ приводит покупателей из интернета

Краткость — «сестра» КП с высокой конверсией

Никаких длинных вступлений, заумных метафор, понятных только автору и эпических лирических отступлений. Все, что уводит читателя в сторону от основной сюжетной линии безжалостно вырезайте. Поставьте себя на место потенциального клиента. Этот человек плохо разбирается в вашем предложении и особенностях продукта. Но у него есть (возможно, острая) незакрытая потребность.

Проанализируйте каждое предложение в тексте. В нем есть полезная информация, которая помогает решить конкретную проблему. Нет? Вырезайте и правьте до тех пор, пока каждое слово не окажется на своем месте не только по звучанию, но и по смыслу.

Пишите просто, доступно и только о самом главном. Не нужно описывать сколько людей работают на вас и приписывать коллективу сотрудников несуществующие качества. Попробуйте сконцентрироваться на реальных достоинствах конкретных специалистов в работе с клиентами. Опишите конкретные преимущества продукта, а не абстрактные прилагательные, которые не несут ровным счетом никакой смысловой нагрузки и есть в каждом втором тексте в сети.

Фокусируйтесь на выгодах и преимуществах

Мой любимый пример. Представьте, что вы продаете самозатачивающиеся ножи. Это преимущество. И у него есть несколько выгод: покупателю не нужно тратить время на заточку, покупать точило, нож всегда готов к приготовлению салата или порезке мяса. Времени на приготовление блюд уходит меньше.

Продукты, которые плохо резать тупым ножом, например, помидоры, обрабатывать намного легче, их можно нарезать кубиками, кружочками или дольками за считаные секунды. Дополнительные преимущества — самозатачивающийся нож продается в специальном чехле с секретной застежкой. Она разработана специально, чтобы дети не добрались до безопасного и острого инструмента.

В этой правильно поданной информации и заключается главный продающий секрет. После правильного описания товара или услуги даже не самый оригинальный или креативный призыв к действию в конце компреда конвертирует читателя в покупателя или, как минимум, в неплохо прогретого лида.

Оцените конкурентов, и вы получите преимущество над ними

Представьте, что вы готовите коммерческое предложение для поставщиков. На рынке десять конкурентов. Условия сотрудничества, на первый взгляд, примерно одинаковые. Но стоит хотя бы немного изучить сайт каждой компании, чтобы, как говориться, найти десять отличий. Если удастся найти независимые отзывы в сети, получите еще немного ценной информации о недостатках и преимуществах.

Идеальный вариант лично протестировать уровень сервиса и особенности предложения, представившись покупателем. Ехать прямо в офис необязательно. Вполне реально обойтись телефонным звонком. Конечно, на это потребуется время. Особенно, если такой звонок нужен не один. Но результат однозначно стоит потраченных усилий.

Только представьте, например, что у вас самая совершенная система приемки товара на складе или вы, в отличие от конкурентов, готовы забирать товар самовывозом и для поставщика это играет большую роль. Раньше вы воспринимали это как должное, а сейчас выяснили, что это уникальное преимущество, которое поможет увеличить продажи. Остается расставить правильные акценты в коммерческом предложении для поставщика в Москве, СПб, Екатеринбурге, Ярославле или другом городе и эффект не заставит себя долго ждать.

Изучите своего клиента и говорите на одном языке

Многим из нас попадались в руки молодежные журналы, которые используются в своих материалах характерный сленг, обращение на «ты» и прочие подобные приемы. Так происходит не потому, что главный директор издания — хипстер в возрасте 15 лет.

Правильная подача материала говорит о том, что журналисты или маркетологи сочли нужным проанализировать предпочтения своего читателя, разработали правильную редакционную политику и начали говорить со своей аудиторией (подростки) на одном языке.

Результат — высокая популярность издания, которое выбирает правильные, интересные молодым людям темы и доносит их на понятном для большинства языке. Что мешает вам заказать коммерческое предложение у Дмитрия Исаева, подготовленное по такому же принципу?

Визуализация поможет продать больше

Конечно, КП — это не сайт или лендинг, но красивое оформление необходимо. Если отправить по почте простой текстовый файл или красиво сверстанный документ с элементами графики, при прочих равных больше откликов получит именно последний вариант. Хороший копирайтер играет важную роль на этапе визуализации коммерческого предложения для мероприятия, товаров или услуг.

Например, ваш покорный слуга (Дмитрий Исаев) разрабатывает прототип будущего документа в Ворде, Гугл-документах или программе Мокапс. Выбор инструмента зависит от предпочтений заказчика. Прототип дает возможность сразу передать КП в работу дизайнеру и подсказывает ему основное направление, в котором нужно работать, чтобы правильно реализовать задуманную визуальную концепцию продающего инструмента.

Зима — самое время заказать новое коммерческое предложение

Хорошее коммерческое предложение на заказ работает даже зимой

Почему сделать коммерческое предложение стоит 5000 рублей?

Представим, что по объему ваше КП будет равно одной странице А4. Чтобы напечатать такой объем текста в редакторе и три раза перепроверить перед отправкой мне понадобится минут 60, но это только 20% работы. А еще 80% времени и усилий приходится тратить на подготовительном этапе. Иначе вместо продающего инструмента получится просто красивый набор слов и предложений.

Вначале собираю продающую информацию. Сюда входит опрос директора или ведущих сотрудников компании, ответственных за работу, которую будет выполнять копирайтер. На старте важно собрать проверенную фактическую информацию о компании, выявить реальные преимущества, разработать УТП. Для этого я всегда разрабатываю индивидуальный бриф. Стандартной формой пользуюсь очень редко, потому что каждый проект индивидуальный и надеяться получить нужную информацию, задавая всем подряд одни и те же вопросы, просто глупо.

Каждая работа получает комплексный послепродажный сервис до результата. Если по объективным причинам разработанное коммерческое предложение не приносит ожидаемого результата, бесплатно дорабатываю текст до результата, если и после доработки не удалось ничего исправить, приношу извинения и возвращаю деньги. За семь лет работы коммерческим писателем такого не случалось ни разу, но я реально готов нести финансовую ответственность за каждую написанную строчку.

В послепродажный сервис включены консультации. Если рядом нет подходящего специалиста по дизайну или рекламе, порекомендую проверенного профессионала, а также подскажу в каком направлении работать дальше, чтобы правильно оформить, раскрутить и максимально эффективно использовать разработанный компред.

Из каких этапов состоит работа над текстом и прототипом коммерческого предложения?

Конечно, перед тем как начать писать КП для своих клиентов я прочитал десятки книг, статей, общался на копирайтерских форумах и даже прошел несколько курсов у известных в рунете авторов. Но каких-то конкретных схем в своей работе не придерживаюсь — образец коммерческого предложения есть у меня в голове, но действовать каждый раз лучше по ситуации. Структура, формулировки, формат подачи зависят от продукта, целевой аудитории и конкурентов.

Хорошее коммерческое предложение на заказ привлекает лояльных покупателейё

Рука непроизвольно тянется воспользоваться хорошим коммерческим предложением

А вот последовательность действий при подготовке материала всегда примерно одна и та же:

1

Анализ продукта, целевой аудитории, конкурентов и разработка УТП.
2

Составление индивидуального брифа и работа с командой заказчика над получением информации.
3

Составление и утверждение заказчиком структуры КП.
4

Систематизация преимуществ и выгод объекта продвижения.
5

Работа над текстовой частью наполнение блоков релевантным текстом, шлифовка формулировок.
6

Этап совместной доработки текста с заказчиком для достижения идеального результата.
7

Проверка орфографии, грамматики, логики текста, финальная вычитка и коррекция.
8

Разработка основных и дополнительных элементов прототипа, при необходимости перенос текста коммерческого предложения в программу Moqups.

На каждом из этих этапов предпочитаю задавать дополнительные вопросы и советоваться с заказчиком, поэтому обычно с попадаю в ожидания клиентов с первого раза. Преимущества такого подхода — минимальное количество правок на завершающем этапе, довольный клиент и хорошо прогретые лиды, которые быстро окупают инвестиции в копирайтинг и начинают приносить прибыль.

За счет чего КП от Дмитрия Исаева обеспечивают нужный результат?

Индивидуальный бриф. Такое вам предложат далеко не в каждой студии интернет-маркетинга. Перечень вопросов составляю после знакомства с вами, с учетом специфики вашего бизнеса и вашей целевой аудитории.

Продающий инструмент, который решит проблему клиента и полностью оправдает его ожидания от покупки товара, услуги или инфопродукта.

Отстройка от конкурентов. Ваше КП выгодно выделит вас на фоне конкурентов. Ваше предложение станет заметнее, а продажи вырастут.

Вы приобретете работающее КП за минимальную цену. Затраты окупятся после заказа от 1-2 клиентов.

Заказать коммерческое предложение под ключ

Если хотите заказать коммерческое предложение и сэкономить

Среди заказчиков ходят слухи, что фрилансеры народ свободолюбивый и безответственный. Дедлайнов не признают, заказчиков слушать не любят, зато обожают взять предоплату и пропасть с радаров. К счастью, в рунете есть счастливые исключения из этого правила. Сейчас вы находитесь на сайте именно такого, ответственного фрилансера.

Почему стоит заказывать коммерческое предложение для компании у Дмитрия Исаева?

Вы получите результат с первого раза. Нет необходимости искать другого исполнителя и платить ему повторно, потому что КП не работает.

Вы не переплачиваете за имя, бренд и не покрываете дополнительные расходы раскрученной студии. Оплата только за сильный продающий текст и прототип.

Текст на пожизненной гарантии. Все правки и доработки входят в стоимость. Если по каким-то причинам КП работает плохо (а такое случается крайне редко), все необходимые изменения вношу бесплатно, вне зависимости от даты сдачи работы.

Работу гарантированно подготовлю и сдам через 2-3 дня после перечисления 100% предоплаты.

Коммерческое предложение на заказ поможет вам удержаться на рынке

Выбирайте внимательно — не все коммерческие предложения на заказ одинаково полезны

Почему на «Кворке» делают такие задания за 500 рублей, другие фрилансеры, ну максимум за 1000, а у вас «ажпятьтыщь»?

Потому что есть колоссальная разница, между продающим инструментом, который окупается с первого заказа и просто красивым текстом, который, часто, нравится заказчику, но не работает на привлечение клиентов и продажи.

Почему многие студии дарят сценарии, тексты и слоганы в подарок? На сайтах таких компаний вы не найдете и пары абзацев характеристики на хорошего автора. А все потому, что тексты для ваших проектов эти воротилы онлайн-бизнеса покупают на бирже за копейки, в лучшем случае немного допиливают сами и преподносят как готовый продукт высокого качества.

Хорошо, если неопытный копирайтер хотя бы попробует написать текст по AIDA (самая распространенная формула продающего текста). Но, как правило, из-за большого количества распространенных ошибок текст все равно получается слабым и не выполняет поставленную перед ним задачу.

А если мне решительно не понравится текст КП, что тогда?

Существует только один способ проверить качество коммерческого предложения. Запустить его в работу и посмотреть результат. Если вам кажется, что написать КП вполне реально самостоятельно, зачем тогда обращаться к копирайтеру? Не хотите набирать текст на компьютере? В сети есть куча людей, готовых набирать текст под диктовку за копейки.

У заказчиков есть еще одно возражение. Звучит примерно так: «Вам легко говорить, вы не отвечаете за результаты бизнеса, поэтому я исправляю текст — вот здесь и вот здесь». Профессиональный копирайтер соглашается на правки, только если они не вредят проекту. Например, я всегда говорю, если есть риск, что правка ухудшит конверсию. Если заказчик все равно настаивает на своем, значит и за работу текста будет отвечать лично он. А я снимаю с себя всю ответственность за результат и не предоставляю описанный выше послепродажный сервис. Если клиент посчитал нужным выступить автором текста при заказе КП у копирайтера, значит, все претензии по результатам, правки и замечания пусть также адресует самому себе. Извините, если эти слова покажутся вам жесткими, но они справедливы и много раз перепроверены на собственном опыте.

В каких случаях и почему я не возьмусь за работу над коммерческим приложением?

Если заказчик отказывается заполнять бриф, отвечать на дополнительные вопросы в письменном виде и при этом не согласен на переговоры голосом. Слишком часто в моей практике к готовому тексту после фразы «Пишите что-нибудь, у нас все как у всех» прилетало 1111 правок и такое же количество претензий о том, что я не упомянул в тексте важные детали. Поэтому или вы даете информацию (какую, я подскажу) или расходимся как в море корабли.

Заказчик учит меня, как писать коммерческое предложение. У вас более высокая квалификация, чем у меня? Зачем тогда решили воспользоваться услугами и платите за них? Наверняка вам не придет в голову учить сантехника или стоматолога делать свою работу. Поверьте, в копирайтинге тоже есть своя специфика и за семь лет в профессии я научился создавать тексты, которые помогут вашему бизнесу. Вы другого мнения? Значит, мой уровень квалификации просто не дотягивает до вершин вашего мастерства.

Заказывая коммерческое предложение, думайте о покупателях

Хорошее коммерческое предложение само толкает товар в руки покупателю

Вас наверняка интересуют гарантии по конверсии?

Средний показатель по моим КП находится на уровне от 4 до 10%, но эти цифры слишком относительны. При продаже коттеджей конверсия 1% будет идеальным показателем. А реализация небольших и недорогих товаров, например, сувенирных зажигалок, обязана проходить с конверсией от 20% и даже выше.

Предлагаю вместе обсудить подробности вашей задачи в рамках бесплатной консультации. Готов продемонстрировать вам примеры своих работ в дизайне или в формате «как сдаю заказчику». Если есть такая необходимость, проведу бесплатный аудит коммерческого предложения, которое уже есть у вас. Нажимайте на кнопку ниже, а я буду на связи.

Оставьте ответ