Где и как правильно заказать текст продающей презентации с гарантией доработки до результата?

Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Исаев. За 7 лет в копирайтинге я написал более 1000 презентаций для разных товаров и услуг. Конечно, дело совсем не в количестве. Но что вы скажете, если узнаете, что большинство из этих презентаций окупились уже с первого звонка и по сегодняшний день помогают моим клиентам поднимать продажи?

К сожалению, это лишь одна сторона медали. Примерно каждый третий клиент обращается ко мне уже с готовой нерабочей презентацией. Просит посмотреть и поправить. Так происходит потому, что не все презентации одинаково полезны. Более того, не все из них одинаково продающие. На первый взгляд, вроде бы все сгруппировано правильно, нужные факты и преимущества упомянуты. Но на лекции все засыпают, а распечатанный на красивой бумаге текст с картинками и дорогой типографской краской уныло припадает пылью на стенде.

Заказали текст презентации и уже рассказывают


Вначале спикер кажется далеким и непонятным. Хорошая презентация делает вас ближе с каждым слайдом)))

Как написать хороший текст для презентации?

Написать хорошую презентацию для бизнеса сложно. Каждая фраза, как отшлифованная вручную серебряная пуля киллера, должна быть небольшой и емкой одновременно. Крайне желательно, чтобы каждое предложение несло не только информационную, но и эмоциональную нагрузку.

Сделать презентацию ярче помогут ассоциации. Пример. Сорок лет водил Моисей евреев по пустыне, пока не нашли они свою землю. Почти в два раза больший срок любители охоты и рыбалки сбивались с пути в поисках добычи или улова, пока на рынке не появились первые GPS-навигаторы от компании «Иванов и дочери».

Этот немного топорный, но весьма наглядный пример хорошо демонстрирует, как можно завуалированно и незаметно повлиять на мнение человека о продукте и компании на подсознательном уровне и ненавязчиво подтолкнуть к принятию решения.

В тексте для презентации товара, услуги, информационного продукта или всего предприятия нет места случайным словам. Только правильно подобранные, выверенные до миллиметра словосочетания и фразы будут выглядеть убедительно и превратят заинтересовавшегося предложением человека в реального покупателя.

Как я буду работать над вашей презентацией и какой она получится?

Начнем с активной и плотной работы на этапе брифа. Считаю, что двух одинаковых проектов не бывает, поэтому давно не использую стандартный бриф. Все вопросы будут индивидуальными и их будет много. Это нужно для того, чтобы я узнал главные преимущества вашего бизнеса и сумел максимально выгодно преподнести их потенциальным клиентам. Поверьте моему опыту — лучше потратить время на этапе предварительных вопросов, чем нервничать, потому что презентация не оправдала ваши ожидания и проходить несколько этапов правок. Как правило, правки занимают в 2-3 раза больше времени, чем предварительная подготовка, а этап доработки больше всего неприятен не только исполнителям, но и заказчикам.

Хотите получить классную презентацию с первого раза? Потрудитесь ответить на мои вопросы максимально подробно и результат не заставит себя долго ждать.

После брифа наступает этап анализа. Перед тем, как написать хотя бы строчку буду глубоко анализировать вашу нишу и товар. Проанализирую уровень конкурентности в нише, изучу, насколько в принципе популярен товар или услуга, как относятся к вашему продукту потенциальные покупатели, какие общие тенденции и особенности характерны для вашего сегмента.

Всегда уделяю время тщательному анализу целевой аудитории. Для этого составляю портреты аватаров, пытаюсь определить основные эмоции, чувства и проблемы, которые движут вашим потенциальным покупателем. Исследую типичных представителей целевой аудитории на основании социальных сетей, переписок на форумах, жизненного опыта, иногда подключаю опросы, провожу небольшие исследования, запрашиваю мнение у экспертов. Посмотрю, чем дышат конкуренты, какой у них уровень сервиса, ассортимент, дополнительные преимущества, при необходимости все результаты исследования оформлю в письменном виде.

Заказать текст презентации у копирайтера — только полдела

Заказанный у профессионального копирайтера текст презентации делает свое дело — спикера уже видно и слышно четче

Согласование каждого шага с заказчиком

Особое внимание уделяю вашим пожеланиям. Все «хотелки» клиентов, которые заказывают у меня тексты, условно можно разделить на две больших группы. Первые — помогают проекту, вторые — наносят вред. Не отношу себя к тем исполнителям, которые работают по принципу «лишь бы заплатили, и заказчик был доволен». Нанимая меня, вы начинаете работать с профессионалом, который будет переживать за результат не меньше вашего. Поэтому если вы захотите внести правки, которые сделают презентацию менее эффективной, я так и скажу: «Знаете, Иван Иванович, я, конечно, могу так написать, но презентация с таким текстом продавать не будет. На это есть такие-то и такие-то причины. Решайте.»

Считаю, что копирайтер должен нести ответственность не только за дедлайн или отсутствие ошибок, но и за то, как работает текст. Поэтому специально не ставлю срока давности и ограничений по количеству правок. Так бывает, что, глядя на уже распечатанную презентацию вам приходит в голову гениальная идея. Если вы уверены, что новая формулировка улучшит работу презентации — свяжитесь со мной и мы вместе доведем новую задумку до совершенства.

После копирайтера над вашей презентацией будет работать дизайнер. Чтобы облегчить его труд, а также сэкономить ваше время, нарисую понятный прототип будущей презентации, на основании которого дизайнер быстро и легко поймет, какой общий внешний вид должна иметь будущая презентация.

При необходимости дам дополнительные рекомендации и озвучу предложения по дизайну.

Вам нужна презентация если

Готовите выступление на семинар или конференцию

Читать по листочку вовсе не обязательно, вы все и так знаете, да и текста на каждом слайде презентации совсем чуть-чуть. При этом хороший визуальный ряд помогает слушателем лучше воспринимать информацию. Одновременно каждый слайд выполняет роль своеобразной шпаргалки — спикер всегда видит, о чем рассказывать дальше, какие тезисы озвучивать следующими и никогда не собьется с намеченного курса.

Презентуете новый проект

Здесь все происходит примерно также, как и в предыдущем пункте, только сама презентация должна прозвучать, как гром среди ясного неба. Ваша задача — привлечь внимание аудитории к новой разработке, рассказать о преимуществах и главное, привести примеры того, как это все работает на практике. Чтобы выступление получилось ровным, складным, и, если хотите, зрелищным, нужно вооружиться грамотно продуманной и правильно структурированной презентацией.

Встречаетесь с инвесторами или деловыми партнерами

Все хорошо помнят принцип, по которому хороший доклад, особенно перед инвесторами, должен помещаться в одну минуту. Если за это время вы не смогли донести ценность своего предложения человечеству, инвесторы и партнеры тоже вряд ли проникнуться и будут внимательно слушать всю вашу речь целиком.

Закажите хороший текст презентации и ваши слушатели забудут о перекусе

Если презентация хороша — вы забываете даже о кофе-брейке

Ведете вебинар в интернете

Людям совершенно не интересно пялиться на пустой экран во время доклада, длительностью 30-40 минут и даже больше. Даже если вы красивая девушка, приятное лицо из вебкамеры будет работать всего несколько минут. Гораздо ценнее и правильнее давать людям слайды по теме общения. Так они смогут запоминать, скринить или конспектировать основные мысли, а также задавать вопросы, по существу.

Продвигаете новую услугу или товар

Представьте, что вы торговали рогаликами с абрикосовым джемом. А сегодня решили вывести на рынок ревлюционный продукт — рогалики с облепиховым желе. Потенциальные клиенты не проявят интерес, если вы просто скажете: Привет! Мы запустили новые рогалики. Налетай!

Наверняка перед запуском вы проводили какое-то исследование, изучали вкусовые предпочтения аудитории, при этом захотели предложить именно облепиху благодаря ее уникальным свойствам, которые активизируют мозговую активность в разгар рабочего дня. Расскажите об этом своим слушателям, и они гарантированно проникнутся к новинке уважением и желанием попробовать, а возможно и продавать новый продукт.

Подводите итоги за квартал, полгода, год (нужное подчеркнуть)

Вы собираете большое собрание или узкий круг сотрудников, чтобы рассказать им о достижениях компании. Главная задача такого события — не самовосхваление и не попытка потешить свое самолюбие. Собравшимся важно понять, благодаря чему вы достигли поставленных целей, благодаря какому подходу к работе перевыполнили план и как нужно строить рабочие процессы в дальнейшем, чтобы достигать целей, поставленных в ближайшей краткосрочной, средне и долгосрочной перспективе. Красиво разложить всю ситуацию по полочкам вам поможет грамотно подготовленная презентация.

Вы запускаете новый бизнес и решили задействовать немного рекламы

Например, вы решили запустить бизнес по строительству каркасных домов. Повесили баннер над новым офисом. Что в первую очередь подумают люди? Наверняка этот хитрый чувак нашел маржовую тему и хочет нажиться на нас. Лучше будем строить по старинке из кирпича.

Заказанная презентация удалась

Говорите внятно и громко, сдерживайте эмоции толпы

Правильная презентация поможет переломить ход мыслей потенциальных покупателей. Конечно, собрать всех в местном ДК вряд ли получится, но можно попробовать организовать вебинар. Расскажите, что вы проанализировали рынок, узнали, что в вашем населенном пункте проживает много молодых семей, которые мечтают о собственном доме. Многие покупают земельные участки, берут кредиты и начинают строиться. В результате из-за дороговизны традиционных материалов многие такие проекты превращаются в долгострои.

Расскажите о том, что вы провели исследование и узнали, что по своим свойствам и характеристикам каркасные дома практически ничем не уступают, а во многом и превосходят дома из кирпича. Благодаря более доступной цене это решение станет настоящим выходом из ситуации для многих семей.

Такая презентация заставит многих ваших покупателей, как минимум, задуматься об альтернативном варианте. Кто-то сразу захочет построить дом нового формата и произвольно станет живой рекламой вашей компании, распространяя новую, интересную всем информацию среди друзей и знакомых.

Подводя итог всему сказанному выше, можно выделить перечень основных задач, которые способна решить современная презентация:
Рассказ о компании, особенностях ее продукта, преимуществах товаров и услуг.
Представление проекта перед инвесторами, доказательство актуальности идеи, ее востребованности и перспектив в ближайшем будущем.
Работа над расположением и лояльностью целевой аудитории.
Активная работа с контрагентами с целью закрыть максимальное количество сделок в рамках предстоящих деловых встреч.

Основные задачи презентации можно описывать еще долго и очень красиво. Но основа основ — это конвертация заинтересовавшегося человека в реального заказчика услуг или покупателя товаров.

Закажите текст, который выделит вашу презентацию

Яркая презентация всегда приведет платежеспособного покупателя

Как вы думаете, получится ли хорошая презентация, если доверить подбор слайдов и написание текстов случайному человеку? Может быть, тогда просто взять и немного подправить работу конкурентов? Если плагиат — не вариант. Тогда просто возьмите одну свою старую презентацию и редактируйте ее от случая к случаю. К сожалению, все эти псевдотактики не помогут добиться поставленной цели.

Качественная презентация требует индивидуального подхода. Каждый товар или услуга неповторимы в своем роде, требуют детальной проработки способа подачи информации, точечной расстановки акцентов, усиления основных преимуществ и ненавязчивого призыва к действию.

Бывшая в употреблении презентация устаревает морально в предельно сжатые сроки, чтобы сделать из нее профессиональный рекламный инструмент под новый продукт требуется кардинальная переработка с учетом текущего состояния рынка и особенностей поведения целевой аудитории. Фактически, речь идет о новой презентации, которую всегда проще сделать правильно и с нуля, чем переделывать на основе утратившего актуальность документа.

Взять за основу презентацию конкурента — еще больший риск. Даже если не брать в расчет морально-этическую сторону вопроса, вы рискуете получить обвинение в плагиате в свой адрес и даже потратить деньги на судебное разбирательство. И все это при том, что вы даже не знаете, насколько профессиональный копирайтер и дизайнер работали над презентацией конкурента.

С чего начинается профессиональная работа над презентацией. Вначале профессиональный копирайтер определяет, что может сказать целевой аудитории по сути вопроса и уже отталкиваясь от имеющихся данных составляет ориентировочную структуру будущей презентации. Все изображения, даже если они очень удачные и вы нашли их раньше запланированного срока — накладываются и подгоняются под заранее составленный текст и структуру. Это изначально правильный подход. Если плясать от дизайна, получится неэффективная работа, подогнанная под не имеющий никакого отношения к предмету графический шаблон. Вы уверены, что стремитесь именно к этому?

Структура близкой к идеальной презентации выглядит приблизительно так

1

Обложка, на которой обязательно размещаем УТП — это своего рода анонс и главная мысль всей презентации, с которой предстоит познакомиться в ближайшие несколько секунд.
2

Вводная часть — плавный переход от основных заголовков к основному материалу. В большинстве случаев в этой части стоит освещать проблематику вопроса или основные точки взаимодействия с клиентом.
3

Основные виды услуг, товаров или других продуктов, которые вы предлагаете клиентов. В зависимости от ситуации можно скрыть, или наоборот, сразу показывать цены.
4

Преимущества сотрудничества с компанией или отдельно взятым экспертом. Это такая мини-презентация в презентации. Здесь вы рассказываете, почему потенциальный клиент сделал правильный выбор, показываете себя с лучшей стороны.
5

Готовое решение — демонстрация четкого и понятного выхода из проблемной ситуации клиента с вашей помощью. Главный оффер бизнеса, который иногда частично дублирует информацию на главном экране или раскрывает ее более полно. Так происходит не всегда, но ваш оффер обязательно должен закрывать одну из главных потребностей клиента и мотивировать его на действие.
6

Описываем процесс сотрудничества. Многим кажется, что это очевидный и ненужный блок. На самом деле в подсознании клиента часто возникает вопрос: «Окей! Допустим, я согласен. И что дальше?» Очень хорошо, если мы уже предугадали этот момент и расписали простую и понятную схему заказа. Для многих потенциальных покупателей именно этот блок служит своего рода инструкцией и руководством к действию. Поэтому не стоит недооценивать эту важную часть будущей презентации.
7

Социальное доказательство — обычно в этот блок вставляют отзывы, но само понятие гораздо шире. Например, те же статистические данные тоже считаются социальным доказательством. А фразы: «Каждый десятый житель города пользуется нашими услугами» работают не хуже отзывов. Главное, не брать эти красивые слова с потолка, а представлять только реальные достижения с доказательствами.
8

Гарантии. Их хотят все. И не важно, продаете вы немецкие двери с гарантией 50 лет или работаете в сегменте услуг, где гарантии, в принципе, не так распространены. Определенная компенсация за некачественную работу, бракованный товар или форс-мажор не по вине клиента должна быть предусмотрена. И об этом обязательно стоит сказать, если хотите расположить к себе покупателя.
9

Призыв к действию — это основная цель вашей презентации. В зависимости от цели можно попробовать вывести клиента на звонок, попросить написать на электронную почту или совершить любое другое подходящее по смыслу действие. Именно сработавший призыв к действию еще на один шажок приближает потенциального покупателя к моменту покупки.

Теперь хочу немного подытожить все сказанное выше и рассказать, какой подход использую в подготовке презентаций.

Вначале изучаю специфику бизнеса, анализирую конкурентов, особенности поведения целевой аудитории, готовлю индивидуальный бриф с большим количеством вопросов, чтобы глубже вникнуть в бизнес клиента.

Разрабатываю нешаблонную структуру презентации на основании особенностей продукта. Согласовываю полученный результат с заказчиком.

Разрабатываю несколько концепций подачи материала, каждую обговариваю с заказчиком, делаю наброски первой страницы по каждой концепции, чтобы облегчить выбор максимально верного направления.

Прорабатываю текст для основных блоков с учетом результатов, полученных в процессе проведенного маркетингового исследования.
Даю рекомендации по дизайну, подбору изображений и общему оформлению презентации.

Сдаю готовую работу заказчику, дожидаюсь результатов тестирования, при необходимости вношу правки и редактирую текстовую часть, а также, возможно, структуру, для достижения оптимального результата.

И напоследок поговорим о том, как отличить хорошую презентацию от плохой. Часто бывает так, что презентация уже есть и постепенно, в процессе ее использования или сразу после получения готовой работы приходят сомнения в эффективности и качестве инструмента.

Делайте акценты аккуратно, не переусердствуйте

С хорошим текстом презентации ваша аудитория и не подумает закрывать уши.

Основные отличия эффективной и бездарно составленной презентации

Привлечение внимания. Хороший презентационный инструмент отличается этой характеристикой с первых строк. Каждый новый слайд вызывает интерес и стимулирует прочитать предыдущий.

Краткость — еще один показатель профессионализма. Каждая фраза, как пуля, попадает точно в цель. Нет ничего лишнего, что могло бы отвлечь внимание пользователя.

Завершенность — очень важная характеристика. Подразумевает отсутствие вопросов у потенциального клиента после знакомства с презентацией.

Красивое завершение заказанного текста презентации — наше все

Завершенный текст заказанной презентации совершенен во всем

Результат — это готовность клиента совершить целевое действие после знакомства с презентацией. Если сразу после взгляда на последний слайд у человека остается стойкое ощущение необходимости сделать звонок, написать письмо, оставить контакт или совершить любое другое действие, значит, презентация составлена верно.

Самый лучший способ подготовить эффективную презентацию — поработать с индивидуальным брифом, на предварительном этапе подробно и развернуто ответить на все основные и дополнительные вопросы, разработать план, совместно утвердить его, затем точно так же поступить с текстом. Только так мы с вами сэкономим время друг друга, я с первого раза правильно попаду в задачу, спокойно и планомерно реализую все ваши пожелания и добьюсь нужного результата.

Share This:

Оставьте ответ