Примеры текстов для лендингов с высокой конверсией — 3 подробных кейса

3 кейса по эффективности текстов для лендингов. Нецифровой подход

Вы знаете, как отследить эффективность текста для лендинга? Многие опытные копирайтеры скажут, что это элементарно. Нужно спросить у заказчика, как идут дела с заявками. А еще лучше, получить доступ к ЯндексМетрике, проанализировать тепловые карты и карты скроллинга, провести А/Б тестирование заголовков и на основании полученных результатов докрутить текст.

Текст лендинга с высокой конверсией

Докручиваем текст до максимального результата

Все это работает. Но только вариант слишком идеальный. Более 90% копирайтеров не имеют доступ к перечисленным выше аналитическим инструментам. Заказчики крайне неохотно пускают авторов в святая святых. Большинство исполнителей пассивны, когда речь заходит о необходимости проверить эффективность текста. Да и зачем? За него уже заплатили, пришлось внести кучу правок. В итоге недовольных вроде бы не осталось.

С другой стороны, насколько правдивыми будут данные, полученные из той же ЯндексМетрики? Предположим, лендинг конвертит 10 заявок из 100 посетителей. Превосходный результат. Но насколько корректно говорить, что вы написали текст с конверсией 10%? А куда девать старания дизайнера, толкового разработчика, и, может быть, гениального специалиста по контекстной рекламе?

Даже если у вас на руках все козыри, понятие эффективности текста для лендинга остается очень и очень относительным. В этой ситуации тем более интересными представляются способы определения эффективности текстов, по которым, вообще, нет или практически нет никаких аналитических данных.

Примеры текстов для лендингов с высокой конверсией

Доступ к аналитике закрыт. WTF?

Мне в моей практике приходится выкручиваться, как умею. В каждой ситуации поступаю по-разному. Три наиболее интересных случая-кейса за последний год решил описать в этой статье. О результатах судите сами.

Кейс № 1 Поднимаем конверсию с 3% до 6,5% в заявку за счет релевантности текста

Уже почти два года, а может и больше, сотрудничаю с одним толковым московским сеошником. Параллельно с основным видом деятельности мой заказчик решил запустить лендинговое агентство. Многие премудрости создания одностраничников мы с ним постигали вместе.

Одна из последних совместных работ — текст лендинга по услугам Деда Мороза. Меня к проекту привлекли в качестве эксперта для аудита текста. Со стартовым вариантом было что-то не так. Народ заходил на сайт, но реагировал на предложение очень вяло. Новогодние праздники надвигались стремительно и нужно было что-то делать. Вот какой скриншот сохранился у меня после работы над заказом.

Пример текста для лендинга с высокой конверсией

Чтобы завершить аудит быстрее, я делал всякие нечитабельные пометки. Но для вас, уважаемые читатели, все распишу пошагово.

Недостатки исходного текста:

Изначально все портил слишком сложный и непонятный главный заголовок.
Ниже следовало еще более длинное УТП. Возможно, в письме малышу от Деда Мороза есть какая-то изюминка, но информации об услуге на первом экране очень много и потенциальные клиенты просто не успевали переварить все за несколько секунд, которые посвящали главному экрану.
Цвет кнопки выбран неудачно. Синий на фоне синего теряется, почти наверняка этот момент также существенно занижал конверсию.

Что исправлено в тексте:

Меняем сложный заголовок на простой вариант с географической привязкой: «Хотите заказать визит Деда Мороза и Снегурочки в Электростали и Ногинске?»

Допустим, человек хочет. Даем ему подсказку: «Запишитесь заранее на удобный день и время» — предновогодний ажиотаж играет нам на руку.
Давим на эмоции и добавляем короткое: «Подарите ребенку праздник». Кто же откажется порадовать любимое чадо?

Меняем цвет кнопки на другой, более контрастный вариант.

В результате получаем рост средней конверсии в заявку с 3 до 6,5%. Но это был усредненный показатель за первую неделю после редактирования текстов. Примечательно, что в первый день лендинг буквально взорвался заявками, конверсия поднималась до 30%, а у Деда Мороза и Снегурочки сразу появилось много работы.

На других блоках я тоже основательно отредактировал текст, но уже после работы над первым экраном появились существенные результаты. Поэтому всегда стараюсь фокусироваться на нем.

Вот такое маленькое новогоднее чудо по принципам продающего копирайтинга. А я предлагаю вам переключиться с нового года на медицину и познакомиться со следующим нецифровым кейсом.

Кейс №2 Лендинг с конверсией 7% в сложной офтальмологической тематике

Вначале скриншот из переписки с заказчиком:

Отзыв заказчика

Реальное подтверждение высокой конверсии текста для лендинга

Как удалось достичь такого результата

Краеугольный камень подготовки любого хорошего текста для лендинга — изучение целевой аудитории. Но в случае с офтальмологической клиникой значение этого фактора как минимум утраивалось.

В ходе долгих переговоров с заказчиком голосом по скайпу удалось выяснить, что люди очень внимательно изучают предложения лучших клиник РФ, прежде чем доверить кому-нибудь лечение своих глаз. Наверняка, подобным образом поступил бы каждый из нас.

Поэтому, по обоюдному согласию с заказчиком было принято решение в пределах разумного перегрузить текст полезной информацией, чтобы добиться расположения клиента и повысить уровень доверия к учреждению.

В итоге отдельные экраны стали выглядеть вот так:

Пример текста для лендинга с высокой конверсией

Преимущества не всегда должны быть краткими. Исключения из правил тоже бывают.

Несмотря на подробные описания на многих экранах заказчик доверял мне как специалисту, поэтому удалось утвердить главный экран с традиционно коротким заголовком и подзаголовком:

Как заказать продающий текст для лендинга с высокой конверсией

Заголовок стандартный: в первую очередь релевантность, потом полезная информация и главное — ничего лишнего

Секрет относительно неплохой конверсии этого лендинга — большое количество времени, потраченное на переговоры с заказчиком, правильно заданные вопросы и фокус даже не на болях, а на особенностях поведения целевой аудитории во время выбора клиники для лечения глаз.

Для посетителей сайта и потенциальных клиентов клиники было принципиально важно получить как можно больше подробной информации об учреждении. Мы выявили эту главную потребность и предоставили людям такую возможность. Отсюда и приличный процент конверсии, в том числе и благодаря правильно написанному тексту.

Кейс №3 Как сделать лендинг, который отвечает стилю работы компании

Этот случай уникален тем, что переговоры велись через посредника. И хотя на этот раз посредником выступал замечательный и понимающий маркетолог, ситуация все равно усложнялась отсутствием возможности задать прямой вопрос заказчику. Цена позволяла посвятить проекту несколько дней, поэтому я решил проработать несколько вариантов концепций будущего текста и предложить их заказчику на выбор.

Итак. Ниша — антиколлекторские услуги. Сотрудники компании помогают людям выбраться из финансового кризиса, защитить имущество и сберечь нервы. На первый взгляд все просто: хорошо заполненный бриф и куча полезной информации, интересные идеи у дизайнера и руководителя проекта, плюс моя скромная лепта в виде релевантного продающего текста. Но в точку попали только с четвертого раза.

Вот что я предложил вначале:

Концепция №1

Лендинг в формате сторителлинга. Придумать эмоциональный текст о том, что кредиты — это наркотик, вызывающий зависимость, социальное зло, от которого нужно немедленно избавляться. Между делом предложить профессиональную помощь в решении проблем с коллекторами.

Концепция №2

Построить диалог с потенциальным клиентом от первого лица. Рассказать историю человека, в котором клиент узнает себя, показать, через кого удалось найти решение, предложить потенциальному заказчику воспользоваться спасительной услугой. Идея клиенту очень понравилась, но ее не утвердили. Почему, узнаете уже через несколько секунд.

Концепция №3

Переключаем человека, запуганного коллекторами, на позитив. Заказчик рассказывал, что клиенты его фирмы часто обращаются за помощью в депрессивном состоянии. У них больше десяти кредитов, есть риск потерять ценное движимое и недвижимое имущество. Поэтому переключение на позитив могло сработать. Предложил показать на главном экране фотографию счастливой семьи и написать (утрировано и приблизительно): «Еще вчера они лили слезы и содрогались от звонков коллекторов, а сегодня платят один кредит на человеческих условиях и вновь радуются жизни».

Продающий текст для лендинга

Слишком идеальная картинка из фотостока испортит лендинг. Лучше переснять или нарисовать похожий сюжет.

Концепция №4

Строится на желании растолкать, расшевелить клиента, задеть его за живое и буквально силой вызвать желание вылезти из долговой ямы. Оказалось, что именно так и работают менеджеры заказчика. Большинство клиентов не только в депрессии, но и очень пассивны, на некоторых приходится чуть ли не орать, чтобы затащить в офис на переговоры. Потом, они, конечно благодарят, но на начальной стадии многие находятся в состоянии аффекта. Но именно эта концепция лендинга полностью устроила заказчика. Выбранный подход полностью отражает стиль взаимодействия менеджеров компании с клиентом, поэтому решили писать текст в таком ключе.

Возможно, далеко не самое подходящее, на первый взгляд, решение задачи удалось получить буквально методом «тыка». Заказчик очень хорошо заполнил бриф, давал оперативную обратную связь и развернутые ответы на дополнительные вопросы. Но саму суть удалось уловить только методом проработки нескольких концепций. В итоге все остались довольны, а у меня получился интересный кейс.

На данном этапе сайт находится в процессе разработки, поэтому фрагменты текста показать пока не могу, а результаты по конверсии еще не известны. Но у меня есть все основания полагать, что это лендинг очень быстро окупит свою стоимость. Об этом я обязательно допишу немного позже.

А как вы отслеживаете эффективность текстов для лендингов? Расскажите о ваших наработках в комментариях. Думаю, нам есть что обсудить, не так ли?

Share This:

Оставьте ответ